杰.亚伯拉罕：开辟消费行业市场的蓝海

杰.亚伯拉罕：开辟消费行业市场的蓝海

前些天在广州的正佳广场看到了钱库网的优惠券自助打印机，一楼都摆放了好几台，黄色的外观，带有触摸屏。靓丽的机身外观，颇能吸引消费者驻足观看。透过这台自助打印机，消费者可以自选优惠券，并立即打印下来。首先是通过手机免费申请二维条码会员卡，这个到是比较新鲜，二维码会员卡是永久保存在手机里的；然后，类似羊城通的方式，通过刷会员卡即可登入，选择优惠券，然后通过下面的出口打印出优惠券。

笔者也了解到，还可以通过发送短信指令到某一通道号，登入wap网站获取优惠券，或直接发送商家编码获取该商家的优惠券。

如果在城市各个公共购物网点都布置了这样的优惠券终端机，那对消费者来说，无疑是非常方便的，手机优惠券至少免去了像纸优惠券那样携带的麻烦，而且不易丢失。笔者还是很欢迎这种手机优惠券的促销方式，至少目前在国内还是不多见。

“强奸”消费者的感官
在广州这样商业发达的城市，很多商家都是利用人工派发优惠券的方式来吸引顾客，新店开张，新品推出，商家都乐此不疲地派发单张。信息严重过剩，强迫式地向消费者推送广告，消费者当然是抗拒和反弹。

最典型的例子是，一些民营医院通过派发像“生活伴侣”“南国之音”等八卦杂志向消费者推送广告信息，杂志内容无非是社会写真和情爱故事之类的，在人流量大的公交站台附近，都可以看到类似的活动。接二连三的一批民营医院都在使用这个招数，导致如今已经没有人接杂志看了。

世界行销之神杰.亚伯拉罕说，在一个行业内，大家都在用同样的思考模式，用同样的营销策略对消费者施加影响，这样的结果是让消费者产生抵触情绪，因此，他建议用其他行业的思维来开辟本行业市场的蓝海。

钱库网的优惠券终端机在一定程度上是由消费者主动选择广告信息，可以看成是一种交互式的媒体。笔者并非枪手，在一定程度上对钱库网情有独钟，商家为什么不能尝试一些新鲜的推广方式，而宁愿去浪费钱印刷广告单张，消费者非常抵触的广告单张呢？

亚伯拉罕还说，穷人是花了更多的时间获得更少的回报，而富人则是花更少的时间获得更多的回报。中国为什么就产生不了象麦当劳和肯德基这样的快餐巨头呢？很大程度上是因为他们的思维有问题！他们花了大量的资金和人力在派发广告单张上，花大量时间去模仿其他人早已经做烂了的营销方式，增加的利润却很有限。亚伯拉罕曾经创造了业绩倍增70亿美元的成功案例，这说明了什么？说到底，派发单张还是一种推销手段。推销是一对一的，而营销是一多对的，可见营销的效率远远高于推销，亚伯拉罕建议改变你的营销策略，创新的营销策略，你的营业利润将成倍增长！

前段时间，笔者多次接到了来自广州联通公司的电话，客服小姐甜甜地说，“广州联通正在推出优惠活动，......” 很可笑，联通竟然用起了这种最原始最粗暴的方式来抢移动的客户，除了引起反感，效率之低下也是可想而知的。而亚伯拉罕的营销理念恰恰在于高效率和创新。

蓝海在哪里？
第五媒体（即手机）专家朱海松先生，称手机媒体是最适合的促销媒体，它是终端拦击的最佳工具。营销实践者和媒体观察家们都明白，中国的市场营销进入到决胜终端的阶段，在终端网点能否吸引消费者产生购买行为，在很多程度上决定了销售业绩。手机是每个消费者的随身携带物，没有什么媒体能像手机那样有效地将广告信息传到消费者，当消费者正在购物网点逛时，他突然收到了某附近餐厅的折扣信息，说不定就吸引了消费者进入消费。手机媒体的高效和精准传播可见一斑。

朱海松先生说，要把手机优惠券提升到战略层面来认识。在日本等发达国家，利用手机向消费发送优惠折扣信息，被运用的相当成熟，餐饮和娱乐休闲等消费型行业都适合使用手机媒体来做促销。

商家怎样才能让消费者主动使用服务？手机优惠券是一个很好的切入口。每个人都希望得到优惠，随时随地可以用的优惠券极具吸引力。商家通过下载优惠券的形式，终端吸引，找准客户。笔者认为，钱库网提出的全新手机互动营销解决方案，联合运营商、商家、消费者建立一个手机消费圈。钱库建立的WAP网站为商家开辟专区，配套的终端机摆设在商家店内。消费者可以使用手机登录网站或者发送信息下载二维码优惠券，在终端机上扫描打印出优惠券使用。这个过程不过十几秒钟。同样，各种会员卡、优惠卡、票据都可以二维码的形式下载保存到手机里，在终端机扫描确认即可。
做，还是不做？

亚伯拉罕告诉我们，不要害怕风险，大胆的行销策略表明看起来风险很大，但实际可能带来意想不到的效果。创新，可能导致一定的利润损失，但也可能带来利润的倍增！

最后用一个例子来做结尾。台湾的陈安之曾采用了亚伯拉罕的建议，在台湾的出租车里卖新书，之前从无人做过，他是这样做的：他要求司机在车上播放录制好的宣传带，然后适当地向乘客介绍新书。结果短短的四个月时间就卖出了30万册，创造了台湾出版界的奇迹。

标题：杰.亚伯拉罕：开辟消费行业市场的蓝海